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La presse en parle – EDI dossier grossistes

Magazine EDI Dossier « Grossistes : Vu par les marques » Février –Mars 2013.

 

La régie commerciale externalisée, une alternative aux circuits de distribution classiques.

 

Le choix d’un circuit de distribution pour un industriel est une composante fondamentale de sa stratégie de développement dont les conséquences fi nancières doivent être précisément mesurées. Ainsi, plus le circuit est long, plus il est coûteux.
Inversement, un circuit court évite les cascades de marges, mais implique des investissements plus importants en amont.
En intégrant les trois fonctions : forces de ventes, logistique/négoce et support aprèsvente, la régie commerciale présente tous les avantages de la distribution indirecte.

La régie commerciale gère les forces de ventes, les animations commerciales, la logistique, le merchandising et le SAV. Ces différentes étapes font l'objet de reporting en temps réel, les résultats sont transmis au client. Le franchiseur peut à tout moment reprendre la main, en cas de changement de stratégie. 

 

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