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Les Cahiers de L'Express : la régie commerciale, un nouveau mode de distribution externalisée

Article sur la Régie commerciale pour la parution du mois d'Octobre 2013 dans les Cahiers de L'Express Entreprise.

 

 

Le choix d’un circuit de distribution pour un industriel est une composante fondamentale de sa stratégie de développement dont les conséquences fi nancières doivent être précisément mesurées. Ainsi, plus le circuit est long, plus il est coûteux.
Inversement, un circuit court évite les cascades de marges, mais implique des investissements plus importants en amont.
En intégrant les trois fonctions : forces de ventes, logistique/négoce et support aprèsvente, la régie commerciale présente tous les avantages de la distribution indirecte.

Le choix d’un circuit de distribution pour un industriel est une composante fondamentale de sa stratégie de développement dont les conséquences fi nancières doivent être précisément mesurées. Ainsi, plus le circuit est long, plus il est coûteux.Inversement, un circuit court évite les cascades de marges, mais implique des investissements plus importants en amont.
En intégrant les trois fonctions : forces de ventes, logistique/négoce et support aprèsvente, la régie commerciale présente tous les avantages de la distribution indirecte.

 

 

Article Régie commerciale GMS Cahiers de L'Express

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