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Roche

 

Roche Diagnostics souhaitait améliorer ses ouvertures de comptes auprès de 10 000 pharmacies d’officine en parallèle de sa force de vente interne.
Nous avons mis en place 1 équipe de 29 délégués pharmaceutiques terrain  qui assurent la promotion des produits, traitent les commandes et assurent le reporting de leur activité. Les délégués pharmaceutiques alimentent la force de vente interne en nouveaux clients.
Les bénéfices pour Roche ont été notables : 
- Plus de 2 000 ouvertures de comptes (20% de taux de transformation)
- Augmentation de la DN/DV de plus de 35%
- Opération break-even en  moins de 2 mois

Roche Diagnostics souhaitait améliorer ses ouvertures de comptes auprès de 10 000 pharmacies d’officine en parallèle de sa force de vente interne.

Nous avons mis en place 1 équipe de 29 délégués pharmaceutiques terrain qui assurent la promotion des produits, traitent les commandes et assurent le reporting de leur activité. Les délégués pharmaceutiques alimentent la force de vente interne en nouveaux clients.

 

Les bénéfices pour Roche ont été notables : 

- Plus de 2 000 ouvertures de comptes (20% de taux de transformation)

- Augmentation de la DN/DV de plus de 35%

- Opération break-even en  moins de 2 mois