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La Régie Commerciale

Depuis 20 ans, GMS met ses équipes à votre disposition pour vous accompagner durant toutes les phases du cycle de vente et vous apporte une solution immédiate, économique et flexible pour développer votre chiffre d'affaires : la Régie Commerciale.

Sell-in Sell-through Sell-out

  • Etudespre-lancement

    • Marketing téléphonique
    • Téléprospection
    • Enquêtes terrain

    Prospection

  • NégociateursGrands comptes

    • Comptes-Clés nationaux
    • Centrales d'achat

    Accords nationaux

  • CommerciauxB to B

    • Chefs de secteurs
    • Promoteurs

    Développement de réseaux

  • Servicelogistique

    • Stockage et dispatching

    Assort et réassort

  • CommerciauxB to C

    • Animateurs / Vendeurs

    Vente au public

  • TechniciensAprès-vente

    • Help desk / Hotline

    Support après-vente

La Régie Commerciale un nouveau mode de distribution :

Une parfaite connaissance du cycle de vente et de la relation client ont conduit GMS à proposer à ses clients un nouveau concept de régie commerciale offrant une alternative efficace au schéma de distribution indirecte par grossiste.

 

Un nouveau mode de distribution

Ce nouveau concept permet au donneur d'ordre d’externaliser l’intégralité de la chaîne d’écoulement de ses produits : la vente, la promotion, le stockage, le routage et l’après-vente tout en lui garantissant un contrôle strict du marché et la possibilité d’une prise en main directe à tout moment.

En intégrant les trois fonctions : forces de ventes, logistique/négoce et support après-vente, la régie commerciale contrôlée présente tous les avantages de la distribution indirecte : flexibilité, faible investissement, rapidité de mise en œuvre et efficacité liée à la spécialisation, tout en offrant les bénéfices de la distribution directe par un contrôle total sur les opérations et un service après-vente.

Plusieurs acteurs majeurs ont été séduits par ce nouveau concept et ont d’ores et déjà choisi cette alternative pour diffuser leurs produits.

 

Un process en 5 étapes :

  • Mise en place d’une structure de vente B to B externalisée pour assurer les négociations et la promotion dans les réseaux de distribution ciblés (Sell-In) dans les conditions et selon les choix stratégiques du client : enseignes, régions, conditions commerciales et tarifaires…
  • Prise en charge logistique des produits par le prestataire selon deux options :
    • Le Stock déporté : les produits restent propriété du donneur d’ordre, GMS se chargeant uniquement des livraisons et de la facturation.
    • Le portage des valeurs d’exploitation : GMS achète les produits puis les revend aux réseaux aux conditions négociées par le donneur d’ordre avec les détaillants ou chaînes de magasins.
  • Mise en place d’une structure de vente B to C externalisée par GMS (animateurs, vendeurs) pour assurer la vente et la promotion des produits aux clients finaux (sell-out).
  • Mise en place d’une structure externe de support après-vente de premier et second niveau : maintenance sur site et hors site, hotline, support client.
  • Mise en place d’un système de reporting en ligne permettant au donneur d’ordre d’accéder en temps réel à toutes les informations lui permettant de garder le contrôle des opérations : ventes, part de marché par magasin, DN, DV, calendrier des interventions, stocks, prix publics, interlocuteurs…

 

Pour de plus amples informations sur la Régie Commerciale GMS, n'hésitez pas à solliciter nos experts

 

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